11月19日，南方路機市場論壇江蘇區域論壇在攪拌學院如期舉行，正式拉開了南方路機區域市場論壇的序幕。董事長方慶熙先生、總裁左克力先生等公司高層領導和江蘇區域代理商、營銷中心、工業服務部、各產品事業部主管領導及相關人員等一同參與了論壇活動。本次區域市場論壇將持續半個月，在此期間各市場區域將系統分析探討各自市場情況，同時研究如何進一步搶抓市場機遇，統籌市場布局。

盡管已到立冬時節，卻難抵大家建言獻策踴躍發言的熱情。在論壇上，來自江蘇區域的代理商發言，結合目前工作實際，圍繞區域的市場情況進行了系統而全面的分析，也前瞻性地對市場未來發展趨勢做出了總結。

與會人員結合市場趨勢、客戶需求，針對如何開展協調工作，展開了一系列討論：更加重視源頭創新，加強市場前瞻性布局，把握區域產品服務的不同特點，真正滿足客戶的真實需求......眾多切中要點的話題，帶動了與會代表的熱烈討論，對話精彩紛呈，鞭辟入里。

通過近期各區的前端銷售會議，大家較為深入地分析與總結了市場的多種情況。在逐步理清不同區域的具體目標與側重點后，未來大家將真正落實到實際工作中，增進效率、轉變思路，以更大的決心、更強的力度、更好的舉措，進一步深耕市場、深挖潛力、取長補短、分工協作。

工程機械行業目前正發生著結構性的變化，設備集中化、用戶規模化、專業化已成為當下和今后一段時間的發展趨勢。在激烈的市場競爭中，工程機械企業要想在行業大局中進一步拓展市場，除了產品、技術、人才和服務等硬件實力之外，還應具備實現服務與銷售融為一體的營銷智慧。未來商業的最好出路，必然逐漸從有形產品的“差價”賺錢逐步過渡到依靠長期積淀的服務獲益：為客戶提供量身定制的解決方案；只有把服務做到極致，才能夠真正贏得客戶，贏得人心。